データ活用が鍵を握るインサイドセールスの未来戦略
～実はつながっている現場のペインとマネージャーのペイン～
顧客の購買スタイルが変わる中、インサイドセールスの在り方も変わってきており、その重要性が高まっています。
しかし、現場のメンバーは
「なかなかアポが取れない」
「顧客の本質的なニーズの合意ができない」
といった課題を抱えていたり、マネージャーは
「顧客の声が見えない」
「チームのボトルネックの把握ができない」
「商談の質がなかなか上がらない」
というような課題を抱えていたりします。
実は、これらの課題には共通の解決策があります。
それは「データの戦略的活用」です。
近年、生成AIの発展は目覚ましく、様々な情報を「データ」として活用することが可能になってきました。特に、顧客と一番多くの接点を持つインサイドセールスは顧客の声というデータ資産を一番有する可能性のあるチームです。
本セミナーでは、現代のインサイドセールスチームの在り方に迫りつつ、実践的なアポ率改善施策の話や顧客の声を事業に活かす方法を、10年以上にわたりインサイドセールスの現場で培った経験と、生成AIを活用した最新のデータ分析手法を元にご紹介します。
・商談品質を高める会話ログの活用方法
・AIツールを活用した効率的なチームや顧客の状態把握
・成功事例に基づく具体的な実装ステップ
など、明日から使える実践的な内容をお届けします。
現場のメンバーからマネージャーまで、インサイドセールスに関わる全ての方にとって価値ある内容となっています。データ活用で現場とマネジメントの両方の課題を解決する、その具体的な方法をぜひご覧ください。
【こんな方におすすめ！】
✓顧客の声を事業や経営に活かしたい方
✓アポ率を改善したい方
✓フィールドセールスに送った商談の質を改善したい方
【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開！】
✓営業データの取り出し方・活用方法がわかる
✓データを用いた高速PDCAの回し方がわかる
✓最新に近いインサイドセールスチームの在り方がわかる
開催内容
| 名 称 | データ活用が鍵を握るインサイドセールスの未来戦略 ～実はつながっている現場のペインとマネージャーのペイン～ |
|---|---|
| 主 催 | 双日テックイノベーション株式会社 |
| 日 時 | 2024年11月21日(木) 16:00-17:00 |
| 参加費 | 無料 |
| 開催場所 | オンライン（Zoom） |
| URL | |
プログラム
| 【スピーカー】 | 双日テックイノベーション株式会社 複数の企業でBtoBビジネス領域でプリセールスやマーケ、新規事業の立ち上げを10年間経験。双日テックイノベーション株式会社に入社後は、サブスクリプションサービスを販売する営業組織の体制強化のためにセールステック導入を推進。営業・マーケティング活動の効率化のためのデータ活用を牽引しつつ、新規事業開発に従事。海外スタートアップのコミュニケーションを通じて海外のセールストレンドにも目を向ける。 |
|---|---|
| 【スピーカー】 | 株式会社Xpotential BtoC営業からキャリアをスタートし、BtoB営業やBtoBマーケ、経営も経験。新卒時代は1日100件飛び込み、テレアポ400件。SaaSの会社では法人相手に月に50～60件商談をし、どちらも1年目で事業所内トップ記録を樹立。複数のスタートアップで営業・マーケティングの仕組みを確立。データドリブンに事業・組織のPDCAを回せる仕組みやTHE MODEL型の組織を構築。現在は株式会社Xpotentialに入社しSales&Marketingに従事。 |
※プログラムは変更になる可能性がございますのであらかじめご了承ください。
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